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NEGOCIAR LO IMPOSIBLE




MALHOTRA, DEEPAK

EAN / Ref: 9788492921546
EDICIONES URANO
Año de edición: 2016
Editado en:
Encuadernacion: Otros

Idioma: Castellano
Materias: ECONOMIA GENERAL

? Sistema usado por el autor en la Harvard Business School.
? Mismo autor de ?Yo me he llevado tu queso? y coautor de ?El negociador genial?.

Hay muchos sistemas y estrategias de negociación, pero a veces nada parece poder destrabar la posición de las partes. Muchas veces lo único que logra terminar con la negociación, pero no siempre con el conflicto, es la fuerza o el dinero de alguna de las partes.
En este nuevo libro, el experto en negociación de la Harvard Business School, Deepak Malhotra nos enseña algunas herramientas que nos pueden ayudar a solucionar hasta el conflicto más enquistado y sin necesidad de recurrir a la fuerza, sino a la creatividad negociadora.