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LOS 7 VENDEDORES DE EXITO Y LOS 8 COMPRADORES EMPEÑADOS EN QUE F




JESÚS GIL VILDA

EAN / Ref: 9788416997596
EMPRESA ACTIVA
Año de edición: 2022
Editado en:
Encuadernacion: Rústica

Idioma: Castellano
Materias:

Libros sobre ventas hay muchos. La gran mayoría aportan consejosútiles. Sin embargo, casi todos se basan en tres condiciones quedifícilmente encontramos los vendedores en nuestra realidad cotidiana, como son:
1. Compradores idealizados: Los empleados de las empresas compradoras son presentados como trabajadorescomprometidos con el valor de la acción y la generación de dividendos, todos ellos ejemplares, todos ellos remando en la misma dirección.Esta idealización del cliente no suele conducir al éxito en ventas.Por ello, es necesario conocer a los compradores reales.

2. Un solo decision maker: La idea de que existe un power sponsor odecisión maker o jefazo que lo decide todo, al que debemos encontrar y convencer, hace años que ha dejado de ser un mapa útil en las grandes empresas trasnacionales. Los centros de decisión son cada vez másdifusos.
3. El proceso de venta: Conocer el procesoresulta fundamental para el éxito en ventas -es un oficio, no unarte-,pero no el proceso de venta, sino el de compra.

Una revisión completa de la profesión de vendedor de